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"> 在近期披露的2026年一季度偿付能力报告中 ,60家人身险公司公布了代理人数量。数据显示,截至一季度末,60家人身险公司代理人总数约212.63万人 ,与2019年912万人的历史峰值相比,代理人流失近700万人 。这一变化勾勒出寿险公司主动清虚提质 、告别粗放“人海战术”的转型轨迹。
“十五五”规划纲要强调“加强人力资源开发和人的全面发展投资 ”。在这一导向下,保险机构将“投资于人”作为转型核心 ,稳步迈向高质量发展新阶段,代理人队伍减量提质的新生态显现 。
代理人规模或触底企稳
一季度偿付能力报告中披露的保险代理人数据,覆盖54家寿险公司、3家健康险公司及3家养老险公司。其中 ,寿险公司代理人占比高达97.17%,仍是行业绝对主力。
从总量变化来看,人身险行业代理人规模已进入触底企稳阶段 。相较于2019年912万人的峰值,一季度人身险行业代理人数量虽大幅缩水至212.63万人 ,但较2024年末的264万人、2025上半年133万人的下滑态势,降幅已显著收窄,行业“清虚提质”或进入收尾期。
从市场结构看 ,人力分布呈现头部高度集中 、中小分化明显的格局,马太效应持续强化。数据显示,前6家头部险企代理人合计175.47万人 ,占行业总量的82.52%;前10家公司代理人合计198.26万人,占比高达93.24% 。记者注意到,今年一季度 ,五大上市险企代理人合计已增至约137万人,较2025年底净增近4万人,说明部分险企可能进入深度调整后的修复期。
中小险企则呈现明显梯队分化。26家公司代理人规模在1000至1万人区间 ,11家不足千人,7家少于100人。
这种分化背后,是中小险企在转型中的战略选择 。业内人士分析表示,部分保险公司主动收缩个险渠道 ,聚焦银保、团险或线上渠道,部分公司则深耕细分市场,打造小而精的专业团队。
打造全周期服务专业顾问
规模收缩的背后 ,是人身险行业发展逻辑的根本性重构,从“拼人数 ”转向“拼人效”,从“人海战术”转向“专业制胜 ”。56家披露人均保费数据的保险机构中 ,平均产能为3.22万元,加权人均产能达3.56万元,头部险企绩优代理人产能远超行业平均水平 。代理人总数与人均保费的一降一升 ,清晰展现出险企减量提质的转型轨迹。
锚定“投资于人”理念,头部险企率先推动代理人专业化提升。例如,友邦保险推行“卓越营销员计划” ,聚焦高学历人才招募,构建系统培训与职业发展体系;新华保险的“XIN一代 ”计划以“五个升级”推动营销队伍变革持续升维 。这些举措的核心导向是推动代理人跳出单纯产品推销的局限,成长为兼具财务规划、风险配置能力,能提供全周期服务的专业顾问。
转型阵痛不可避免 ,但长期价值日益凸显。一方面,专业化代理人能精准匹配客户多元化需求,从单一保障产品销售 ,延伸至健康管理 、财富规划、养老服务等全链条,提升客户黏性与保单价值;另一方面,队伍质量提升改善了行业形象 ,降低了投诉与退保率,增强了行业可持续发展能力 。数据显示,2025年 ,5家上市险企代理人数量合计133.34万人,较2024年末的138.52万人减少5.18万人,同比降幅为3.7%;寿险新业务价值同比增长超20% ,质量提升已成为渠道核心增长引擎。
人力资本是高质量发展的关键变量。对于保险业而言,告别“人海战术”并非否定代理人渠道价值,而是通过“瘦身强体 ”,让这支队伍回归专业本质 。未来 ,随着年轻化、专业化、职业化 、绩优化的转型持续深化,代理人队伍将成为人身险行业穿越周期、服务民生的核心力量,在守护家庭风险保障、助力养老健康产业发展中实现新的价值跃升。(记者戴梦希)
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